A la suite d’un nouvel appel d’offres, Volvo France a décidé de confier, pour une durée de 3 ans renouvelable, son activité financement (Retail et floor plan) à BNP Paribas Personal Finance (BNPP PF), en remplacement de son précédent partenaire CGI (filiale de la Société générale). L’offre de LLD proposée par le réseau Volvo reste en revanche confiée au loueur ALD Automotive, une autre filiale de la Société générale. « Si l’on peut passer de 30-35 % de pénétration financement à 40-45 %, ce serait bien, mais ce n’est pas notre priorité. Notre objectif est d’augmenter nos volumes de vente à particuliers, professions libérales et artisans, qui ne représentent que 30 % de notre mix de clientèle, pour passer de 4 000-4 500 ventes actuellement à 5 000-6 000 », explique Yves Pasquier-Desvignes, président de Volvo Car France. « Nous attendons ainsi de notre partenaire financier qu’il soit proactif dans la création d’offres à destination de cette clientèle, notamment à travers des formules locatives packagées qui intègrent des services qui puissent rassurer nos clients (garantie, assurance perte financière, contrat d’entretien, véhicule de remplacement, etc.). Nous ne lui demandons pas d’être nécessairement le mieux disant en termes de taux, mais qu’il offre une grande flexibilité dans les formules qu’il propose », ajoute-t-il.
BNP Paribas Personal Finance, plus connu en France sous sa marque Cetelem, est déjà partenaire d’un autre constructeur depuis 10 ans, Suzuki (Auto et Moto), ainsi que des marques KTM, Triumph, BRP, MBK, Trigano et Distinxion. En devenant le bras armé de Volvo Finance, il casse un peu le quasi-monopole de CGI, partenaire de 12 constructeurs. « Ce n’est pas un marché énorme, les captives des constructeurs réalisant 96 % des financements VN en concession, mais c’est un premier pas », se félicite Christophe Michaeli, directeur du marché automobile de BNPP PF pour la France.
Depuis 2014, BNPP PF est déjà le partenaire de Volvo en Chine, dans le cadre d’une coentreprise avec son actionnaire Geely, « mais ce partenariat n’engage pas les filiales nationales », précise M. Michaeli. Un accord a également été signé en Pologne l’année dernière entre Volvo et BNPP PF et un appel d’offres est en cours en Italie, auquel a répondu BNPP PF. (AUTOACTU.COM 21/1/16)